معدل النمو بلغ 35%! لقد أصبحت أمريكا الجنوبية منفذاً جديداً لصادرات الصين، وتتجاوز أرباح هذه الدول الخمس أرباح أفريقيا.

ارتفع معدل النمو بنسبة 35%! لقد باتت أمريكا الجنوبية منفذاً جديداً لتصدير سيارات الصين إلى الأسواق العالمية. وتتجاوز أرباح هذه الدول الخمس بكثير تلك التي تحققها في السوق الأفريقية. خلال السنوات الأخيرة، سارت صادرات السيارات الصينية بسلاسة: فقد استحوذت أولاً على أسواق جنوب شرق آسيا، وعمّقت وجودها في الشرق الأوسط، ثم رسّخت مكانتها في السوق الروسية. والآن انقلب اتجاه الرياح تماماً نحو أمريكا الجنوبية. وتُظهر أحدث البيانات الصناعية أن مبيعات السيارات الصينية إلى السوق الأمريكية الجنوبية قد زادت بشكل ملحوظ بنسبة 35% على أساس سنوي، فيما تشهد المبيعات طفرة كبيرة مع توالي الطلبات الواحدة تلو الأخرى. وبالمقارنة مع السوق الأفريقية، حيث تتراجع شعبية السيارات تدريجياً وتتدنى هوامش الأرباح، تتميّز عدة دول في أمريكا الجنوبية بقدرة إنفاق أعلى، وميزانيات شراء سيارات أكبر، ومساحة أوسع لتقديم فئات متميزة من الموديلات؛ ما يجعلها حقاً وجهة ذهبية للشركات السيارة لتوسيع نشاطها خارج البلاد وبأرباح مرتفعة. كما أنها تعد سوقاً خارجياً بالفعل. فلماذا اشتعلت المنافسة في أمريكا الجنوبية فجأة؟ وأي الدول تستحق التركيز العميق في الاستثمارات؟ يوضح مقال اليوم بوضوح ديناميكيات القطاع ومنطق تحقيق الأرباح.

قل وداعًا للأسعار المنخفضة! لقد هزمت أمريكا الجنوبية أفريقيا تمامًا وأصبحت ساحة المعركة الرئيسية لتحقيق الأرباح في عرض البحر.

لطالما اجتمعت العديد من شركات السيارات في الماضي للاستثمار في السوق الأفريقية، معتمدة على مركبات تعمل بالوقود منخفض التكلفة لزيادة المبيعات. غير أنّ عيوب السوق الأفريقية باتت اليوم أكثر وضوحًا: إذ يُعدّ دخل الفرد منخفضًا نسبيًا، وقوة الإنفاق ضعيفة، ولا تُركّز المنتجات إلا على السيارات الاقتصادية والمنخفضة السعر، كما أنّ نظام ما بعد البيع غير متكامل، وفترة الدفع طويلة، فتبدو المبيعات مقبولة لكن الأرباح ضئيلة جدًا، ولطالما ظلّت هذه الشركات عالقة في دائرة الخسائر الناجمة عن التدفقات الداخلية. أما السوق الأمريكية الجنوبية فتشهد انفتاحًا شاملًا، وتبرز مزاياها بوضوح:

1. الأساس الاقتصادي أقوى: فالدخل القومي الإجمالي أعلى بكثير من نظيره في أفريقيا، ويمتلك السكان ميزانيات كافية لشراء السيارات، وهم مستعدون لاقتناء سيارات دفع رباعي متوسطة الفئة، وسيارات عائلية، بالإضافة إلى طرازات تعمل بالطاقة الجديدة؛

2. الطلب في السوق مستقر للغاية: إذ إن معدل انتشار السيارات الخاصة مرتفع، كما أن الطلب على استبدال السيارات القديمة بأخرى جديدة قوي بشكل خاص، مما يجعل حجم الحاجة المطلوبة كبيرًا جدًا؛

3. هامش الربح كافٍ: إذ يبلغ سعر الطراز نفسه أعلى بكثير منه في أفريقيا، ويتسبب علاوة العلامة التجارية وهامش ربح الدراجة مباشرةً في إحداث هذا الفارق؛

4. ظروف المرور ودية نسبيًا: البنية التحتية للطرق متكاملة جدًا، كما أن قدرة السيارات العائلية وسيارات الركاب على التكيف عالية جدًا؛

5. بيئة السياسات متساهلة نسبيًا: فمعظم الدول تبدي تعاونًا تجاريًا مع الصين، وتضع حدودًا دخول مناسبة، كما تواجه مقاومة أقل فيما يتعلق بالتخطيط البحري.

يمكن أن يُظهر معدل النمو الفائق الارتفاع البالغ 35% أن أمريكا الجنوبية ليست مجرد اتجاه قصير الأمد، بل تمثل القطب الأساسي للنمو الذي سيدفع سيارات الصين إلى التوسع في الأسواق العالمية خلال العقد المقبل.

2. في الدول الخمسة الجنوبية الأمريكية الأعلى ربحية، ستعطي شركات السيارات أولوية للتوسع الخارجي.

البرازيل

يُعدّ أكبر سوق لاستهلاك السيارات في أمريكا الجنوبية بمثابة ساحة المعركة الرئيسية. إذ تفتقر شركات السيارات المحلية إلى القدرة الإنتاجية الكافية، كما أن أسعار السيارات اليابانية مرتفعة نسبيًا، مما يترك مجالًا واسعًا للعلامات التجارية الصينية. وتلقى سيارات الدفع الرباعي العائلية والسيارات الاقتصادية والنماذج الهجينة رواجًا خاصًا هنا. ويتميز حجم السوق بكبره، مع شحنات كبيرة وأرباح مستقرة، ما يجعل هذه الدول الخيار الأول لدخول منطقة أمريكا الجنوبية.

تشيلي

بيئة الأعمال جيدة بشكل خاص، وعملية التجارة بسيطة، كما أن قبول الموديلات الأجنبية مرتفع للغاية. يفضّل المستهلكون المحليون الموديلات ذات القيمة الجمالية العالية والتجهيزات الغنية والمتنوعة، ويركزون أساسًا على مركبات المشاريع المشتركة عالية السعر. وقد تمكنت العلامات التجارية الصينية المحلية من بناء سمعتها بسرعة في هذا السوق. أما أرباح مبيعات الدراجات فمرتفعة نسبيًا في أمريكا الجنوبية، مع ضغط تنافسي ضئيل في السوق، مما يجعل تحقيق الأرباح أمرًا سهلًا.

الأرجنتين

الطلب الثابت على السيارات قوي جدًا، غير أن صناعة السيارات المحلية ضعيفة نسبيًا وتعتمد بشكل خاص على الطرازات المستوردة. وبسبب بيئة السوق المحلية، تتمتع السيارات المستوردة عالية الجودة بهامش كبير للربح، فيما تحظى الطرازات المتوسطة بشعبية خاصة. وطالما تم إرساء القنوات المناسبة، ستزداد المبيعات والأرباح معًا، ولا يزال إمكانية توسيع الحصة السوقية كبيرة جدًا.

كولومبيا

مع ارتفاع عدد السكان، يزداد الطلب الكبير على السيارات في المدن، كما تتماشى ظروف الطرق مع مختلف فئات السيارات المنزلية. يولي المستهلكون أهمية كبيرة للعملية والكفاءة من حيث التكلفة. وتلقى مبيعات السيارات العاملة بالوقود المصنوعة محليًا والدراجات البخارية العاملة بالطاقة الجديدة رواجًا كبيرًا. كما تتميز خدمات اللوجستيات والنقل بالسهولة والنفعية، مع كفاءة عالية في التوزيع. وتناسب هذه الظروف بشكل خاص شركات السيارات الصغيرة والمتوسطة لسرعة التوسع والاستحواذ على حصة سوقية.

بيرو

يشهد السوق ارتفاعًا تدريجيًا، وتبلورت مفاهيم الاستهلاك بشكلٍ متقدم، مما يجعل المستهلكين يفضلون المنتجات الوطنية عالية الجودة. كما أن المنافسة في السوق ضعيفة، ومتطلبات الدخول منخفضة، وتكاليف الاستثمار الأولي منخفضة، مع تحقيق عوائد مستقرة في المراحل اللاحقة. ولذلك، فإن هذا النموذج مناسب بشكل خاص للعلامات التجارية التي تسعى لاستكشاف سوق أمريكا الجنوبية وترسيخ وجودها فيه.

3. يمكن لسيارات الصين أن تغزو السوق في أمريكا الجنوبية، وتتميز بمزايا أساسية واضحة. 1. مطابقة دقيقة للمنتجات

قم بتحسين النموذج ليتناسب مع مناخ أمريكا الجنوبية وظروف الطرق فيها. فهو مقاوم لدرجات الحرارة المرتفعة ويتميز بهيكل قوي للغاية. يشمل ذلك سيارات العائلات، وسيارات الدفع الرباعي الحضرية، والمركبات الخفيفة للطرق الوعرة، مما يتوافق بشكل كبير مع عادات التنقل المحلية.

2. تتمتع السيارات المحلية بأداء أفضل بكثير من حيث التكلفة مقارنةً بسيارات المشاريع المشتركة.

من بين الموديلات من الفئة نفسها، تتميز السيارات المحلية بمواصفات فاخرة أكثر، لا سيما مقصورات ذكية متكاملة، وبأسعار أرخص، ما يُمكنها بسهولة أن تُزعزع موقع الموديلات اليابانية والكورية التقليدية في السوق.

3. تتدفق طاقة جديدة بقوة

تدعم العديد من دول أمريكا الجنوبية بقوة السفر باستخدام الطاقة النظيفة. وبفضل تقنياتها المتطورة وأسعارها الملائمة للمستهلكين، سرعان ما اقتحمت السيارات الهجينة والكهربائية النقية المصنوعة محليًا قطاعات الطاقة الجديدة واغتنمت فرص السوق المستقبلية.

4. أصبح نظام الإبحار أكثر نضجًا

تتميز لوجستيات الشحن بالسلاسة التامة، كما تشهد المستودعات الخارجية تحسّنًا تدريجيًا، فيما يجري باستمرار إنشاء منافذ محلية لما بعد البيع، ما يُزيل تمامًا مخاوف مالكي السيارات، وتواصل سمعة العلامة التجارية ارتفاعها!

4. اتجاهات الصناعة: سيواصل سوق أمريكا الجنوبية نموه المتسارع في المستقبل

مع استمرار ترقية تكنولوجيا صناعة السيارات في الصين، شهدت جودة المركبات العاملة بالوقود تحسّناً مطّرداً، كما تم طرح طرازات الطاقة الجديدة بشكل كامل، فيما يشهد استهلاك السفر في دول أمريكا الجنوبية أيضاً تطوراً نوعياً. وخلال السنوات القليلة المقبلة، سيستمر اتجاه النمو السريع في أمريكا الجنوبية، الذي يتجاوز 35%. وبالمقارنة مع السوق الأفريقية التي تقترب من مرحلة التشبع وتراجع الأرباح، فإن التعمق في خمسة بلدان أساسية في أمريكا الجنوبية يُعدّ الخيار الأمثل لضمان استقرار المبيعات وتحقيق أرباح مرتفعة. ومن بيع منخفض التكلفة إلى تحقيق أرباح عالية الجودة، حان الوقت لكي تدخل سيارات الصين رسمياً مرحلة تحقيق أرباح متقنة مع انطلاقها نحو الأسواق العالمية. فلنغتنم فرصة أمريكا الجنوبية للاستفادة من عوائد الموجة المقبلة من الثروة الخارجية.

نهاية

تم تعديل مسار الإبحار، ونُقل منفذ التصدير إلى أمريكا الجنوبية. الأرباح أعلى بكثير مما هي عليه في أفريقيا! اغتنم الفرصة الذهبية بمعدل نمو يبلغ 35% واطرح منتجات عالية الجودة في السوق الأمريكية الجنوبية. ومن المؤكد أن السيارات المحلية ستحافظ على موقعها الريادي في قارة أمريكا الجنوبية، وسترتقي إلى مرحلة أعلى على الصعيد العالمي.

المصدر: صادرات السيارات المستعملة الرقمية

[إخلاء مسؤولية] ينبع محتوى هذا الموقع الإلكتروني (بما في ذلك الصور والنصوص) من الإنترنت، وتُعدّ حقوق النشر ملكًا للمؤلف الأصلي. يُرجى احترام حقوق ومصالح أصحاب الحقوق الأصليين، ويُستخدم بعض المحتوى فقط لأغراض تبادل المعلومات. وفي حال وجود نزاعات بشأن حقوق النشر، يُرجى التواصل معنا لمعالجتها على وجه السرعة.